相关文章

进口保健品借道跨境电商加速入华

继swisse宣布与天猫国际达成战略合作后,汤臣倍健与全球最大膳食补充剂公司NBTY的合资公司健之宝日前也宣布品牌战略,并通过布局天猫品牌日等举措,全面加码跨境电商渠道。

而据业内介绍,除了目前火热的跨境电商渠道,来自澳洲、美国等地的膳食补充剂还在试图依照保健食品备案新政,进军中国市场,预计最快今年年底就会有品种通过备案拿到“橙帽子”证书而入华。

跨境渠道造就进口保健品惊人业绩

今年3月,自然之宝正式宣布签约汤唯作为大中华地区品牌形象代言人。这是其中国区业务注入与汤臣倍健的合资公司健之宝后,首次启动新品牌战略布局并加码渠道建设。

在被南都记者问及跨境渠道业绩时,健之宝首席执行官刘皓接受南都记者采访时坦言:“现在我们所有跨境店的销售是去年接手时的2-2.5倍。自然之宝此前参加了唯品会平台的活动,当天的销售额是平时的5倍。目前合资公司三分之二的业绩由跨境电商贡献,因此跨境电商也是该品牌未来重点发力的方向。”

事实上,跨境渠道对进口保健品销售的刺激,从各家品牌披露的财务数据中可见一斑。

并购了sw isse的健合集团2016年年报显示,其成人营养及护理用品的营收达26.83亿元,占据总营收的比例达41.2%.健合集团一位总监昨日向南都记者透露,swisse自2016年3月8日与天猫启动跨境电商合作到今年的3月8日,一年之内销售金额就已超亿元。

澳洲另一家知名保健品商Blackmores则直言,中国消费者贡献的收入规模超过2.48亿澳元,同比增长68%.年报显示,Blackm ores2016财年实现收入7.17亿澳元,同比增长52%.

进口保健品明年将进一步抢占市场?

依照健之宝的说法,其已精选100多个美国原装进口产品布局国内几大主流跨境电商平台。但自然之宝布局中国的渠道还在进一步扩张。

随着越来越多中国企业出海“拿下”进口保健品在中国的经营权,进口保健品市场入华的渠道变得更为宽广。

据刘皓透露,借助汤臣倍健的保健品批文储备,自然之宝已经有15个蓝帽子产品进入到国内高端商超和连锁药店。

而这还不包括通过进口保健食品的注册备案新政,以“橙帽子”的形式入华的潜在部分。

健合前述总监就向南都记者透露,目前进口保健品实施双轨管理,即有注册和备案两个途径,sw isse旗下符合备案要求的产品2018年将以“橙帽子”的形式入华。自然之宝通过备案形式入华的节奏则可能会更快,据刘皓透露,“自然之宝也在积极进行进口保健食品的注册备案,原装进口的保健食品预计在今年年底就可以上市。”

而与进口保健品大举抢占中国市场的向好形势截然相反,众多本土行业巨头正在遭遇业绩天花板。

青海春天年报显示,2016年实现营业收入7.08亿元,比上年下滑49.48%.即便是健之宝母公司汤臣倍健,其2016年营收23.09亿元,虽同比增长1.90%,但毛利率较上年同期下滑1.97个百分点。

以自然之宝为例,刘皓坦言,自然之宝将主要针对中高端市场,在定价上也会比汤臣倍健品牌略高,另外,有别于汤臣倍健全覆盖的布局,自然之宝重点布局一二线城市的高端商超和药店。

采写:南都记者 马建忠